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肖军:做最好的自己
更新时间:2015/2/8 1:04:48

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  每次见到肖军,他总是穿着一身挺拔的西装,儒雅的外表和深度的见解让人很难不对他产生好感。去年,肖军与天籁木业因网络而结成“良缘”,随后,他有了一个新身份,天籁木业的营销总监。

  加盟天籁之前,肖军从事的是衣柜行业。多年的从业经验让他对家居整体状况了若指掌。“从目前的形势看,木门行业在营销方面落后于衣柜、地板等行业。”肖军说道。而他也希望尽他所能,把天籁的知名度打响全国。

  市场与行动

  木门市场的竞争非常激烈,肖军告诉笔者,目前,整个行业呈现出两极化的趋势:一线的大品牌在营销方法和产品上都优于其他企业,因此,他们的产品价格和所得利润也远远高于一般企业。而相对的二三线品牌,在知名度低的情况下,产品的价格和所得利润也很低。

  “天籁成立于2003年,相较于同行业的其他企业,历史比较悠久。经过十年的发展,天籁有自己的特色。”于是,肖军根据天籁的发展现状,结合其特点,为其量身定做了一套发展规划。

  1.三年300家店

  “三年300家店”是肖军在天籁营销计划中设定的一个阶段目标。“今年是天籁发展的第十年,行业所趋也好,还是其他因素也好,我们的行动证明我们在突破。而且,我们也有能力有实力去实现这个目标。”肖军说道。要在三年内做到开设300家店并不难,然而要培养300个高质量的经销商却是很不容易。三年300家店的精髓正是剑指300位高质量的经销商。为此,肖军对天籁内部进行了一连串的调整。

  “我们把整个营销中心一分为二,一部分人员负责招商,另一部分人员专职负责运营。”招商部人员挖掘重点发展区域的潜在客户,而运营部的人员则是负责客户的后期维护,包括店面的装修上样、开业活动策划、销售培训以及活动促销等。目前,营销中心的各部门人员通力合作,工作热情高昂。

  2.完善基础

  计划是工作得以进行的纲领,而行动则是计划得以成功的要素。除了内部调整之外,天籁还进行了一系列的基础完善工作。随着计划的开展,天籁的订单量也逐日递增。“我们进行了硬件和软件的各项提升。”全自动的生产设备、行业网站的深度合作、天籁天猫旗舰店、天籁金华直营店……都一一出现在天籁发展计划的日程表上。

  寄望:把天籁打造成行业黑马

  伴随着计划的开展,肖军的生活变得异常忙碌。但是,他显然非常享受忙碌带来的快意。在他看来,大伙儿每一天的忙碌换来的是天籁的进步,看着天籁离目标越来越近,会有一种说不出的满足。在工作之余,他还要挤出时间进修学习。“我们都要与时俱进,不然思想和行动都会僵化。只有保持学习的状态,我们才会有更好的创新和突破。”

  肖军告诉笔者,现在他对自己的要求就是做最好的自己,不断地充实、完善自身,用自己的能力让天籁奋勇突起,成为行业的一匹黑马。

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